北京图书订货会是1月7日开幕，可浙江出版联合集团的董事长、总裁童健却早在1月5日就到了北京——有很多浙江出版社的活动，安排在了订货会开幕前的1月6日。
比如，浙江人民出版社举行了《全球风口——积木式创新和中国新机遇》高峰论坛暨新书首发式，这是浙江出版集团财经社科图书板块推出的又一力作。活动现场，童健向两位作者送上一把寓意丰收的大麦穗。
“他是最早去北京的，又是最晚回杭州的，作为一个一把手，真是不容易。”浙江出版联合集团的工作人员说。
“出版集团”的重心究竟是“出版”还是“企业”?这是很多出版集团领头人要面对的问题。
童健说，如果选择前者，那事关“文化”，而文化是个慢生意；如果选择后者，企业有明确的定义，更关乎直接的经济效益。
而童健知道，出版是个“慢生意”。只有谨守主业本分，打造内容精品，全方位铺开销售网络，助推全民阅读，才是浙江出版联合集团该专注的选择。
专注于品牌影响力
“买新华字典，我们就会想到，要买商务印书馆的版本，而说到童书，则要买浙江少儿出版社的产品，这就是品牌”
问：我注意到，2015年浙江出版集团的成绩单是这样的：和图书相关的主营业务收入首次超过100亿元，利润10.1亿元。
答：出版的本质是文化，出版的作用是传承、弘扬和发展文化，所以，我们坚持做强出版主业。
问：出版集团有六大图书产品线，分别是少儿类、经管类、文学类、艺术类、文教类、生活类。在全国各出版集团中，出版集团少儿类13年稳居第1位。原因何在？
答：在全国500多家出版社争出少儿图书的情况下，浙少社还能十几年如一日保持市场占有率第一、并持续提升市场份额的原因就在于品牌影响力。
出版作为图书生产单位，出版社不一定求大，但要求强。要有特点，有品牌。比如，说到新华字典，你就会想到买商务印书馆的版本，这就是品牌。
现在很多家长都知道，给孩子买童书，要买浙江少儿社的。这也是品牌。
沈石溪的动物小说，杨红樱的校园小说等，都是浙江少儿社的原创文学，加上《冒险小虎队》等引进文学，它们共同支撑起了这个品牌。
接下来，郑渊洁所有的作品，包括以前的作品，和今后新创作的作品，都将在浙江少儿出版社出版。浙江少儿出版社强大的影响力和渠道的掌控力，吸引很多作家加盟。
浙江少儿出版社只要新的产品跟上，就能保持它的市场占有率。产品必须是系列化，然后是每年都有新品种，市场就永远能稳固住。
现在同类的出版社太多，互相之间分工不明确，门槛没有界限，这也是导致市场上，图书多而精品少的原因。原来之所以形成出版的专业分工，就是要形成在专业基础上的规模化和集约化经营，不能为了一时之利，丢失了出版社固有的品牌和特性。
各出版社一定要有自己的价值追求目标，多年持之以恒，其品牌才能彰显，专业化是出版机构的正途。
出版业的变身
“oto模式也是传统图书销售行业实现互联网变身的关键选择”
问：浙江新华书店的零售，也一直排在全国前列。但是否与大气候有关，听说，尽管还是在增长，但增长的速度没有原来快了。
答：我分析过大众的消费模式，一是shopping mall，即大型超市；二是精品名品专卖店；三是社区便利店。
新华书店的卖场变革方向也要适应这三种模式。作为新华书店的旗舰店，大书城致力于打造文化消费的综合体，让读者可以享受一站式的文化服务;中型的城市书店主要落脚点在特色，可作为阅读体验馆，更可形成文化品牌，成为城市的文化地标;再有就是浙江新华的农村小连锁，现在已经开始实现由“农村”向“城市”的战略转移，“在城市社区布点”。
问：浙江新华在多年前就开始埋头打造图书电商——博库网，2015年，博库图书销售达到10亿多码洋。这是否为浙江新华的oto变身打下了坚实基础。
答：oto模式的核心是，把线上的消费者带到现实的实体店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。显然，oto模式也是传统图书销售行业实现互联网变身的关键选择。
博库现在完全是集团的自有资金在运营，下一步，可以引进战略投资。但是，战略投资肯定有资本运作的取向，投机的成分很大，要用它合理的东西。同时，博库网要成为品牌交易平台，成为书业的淘宝和天猫。
不过，也有读者反映，博库网的发货时间略慢，这是由于博库网之前用的是新华书店的物流，现在博库设立了北京分公司，完成了重庆、北京两个分仓部署，投资1亿多建设省内海宁物流基地，物流问题能得到有效解决。
主业的转型升级，将是当下的工作重点。然而，与新媒体的融合还有许多问题需要解决。比如，厘清数字出版万象城官网的版权的问题:网络阅读内容、移动手机上线的内容，是否也需要由具有出版资质的单位发布呢?纸质出版有严格的准入门槛，有大批成熟的出版人，数字出版领域还比较混乱。
走出去是需求所在
“5家实体书店和1家网络书店，解决了台湾对大陆简体图书品种需求的难题。”
问：博库书城去年在台湾开了4家分店，有1000万码洋多销售额。接下去，是否要加强博库网在台湾的市场服务。
答：去年年底，浙江新华在台湾台北、高雄、花莲、台南等地连开四家简体图书实体店。自前年年底首次试水入台开店以来，浙江新华以“博库书城”的品牌已在台开出5家实体书店和1家网络书店“博库网”，成为首家大陆赴台开实体店且经营规模最大的简体图书零售企业，解决了台湾对大陆简体图书品种需求的难题。
大陆图书选题广，内容新，且价格相对台版书便宜至少三分之一，有很大的市场空间。
线上线下发力台湾市场，极大地解决了台湾读者对大陆简体图书品种需求的难题。在网站上，台湾读者可实时提交订单。其后浙江新华当天配货，每周集中出货报关一次，下单后二十天左右即可收到图书，明显缩短了大陆图书的供货周期。而在实体书店，通过专柜陈列，书店一周可卖出四五百箱简体书。
问：博库去台湾开分店，是浙江出版“走出去”的一个缩影。
答：对。除此，在“走出去”方面，还有很多亮点。
2015年11月22日，国务院总理李克强正式访问马来西亚，并向当地赠送了马来文版中国古典名著精装本《西游记》。
总理访马赠送的《西游记》来自浙江古籍出版社。《西游记》马来文版一套共4卷，首次发行3000套，在马来西亚各大书店发售。
《西游记》马来文版的出版，是集团贯彻中央“一带一路”战略的实际举措和阶段性成果。
集团与非洲的合作已经走过5年多的历程，已经与当地12个国家有过出版合作，翻译出版有英语、法语、西班牙语和斯瓦希里语等4个语种，题材涉及农业、医疗、教育、文学、少儿等多个领域。
比如，《非洲常见病防治》、《媳妇的美好时代》、《非洲农业技术发展丛书》等，非常受当地读者欢迎。
本报首席记者 王湛 通讯员 王志坚 陈瑜思
