精心准确、小而专业一直是浙江摄影出版社（以下简称浙摄社）最鲜明的标签。这家人数最多的时候也不过50人的地方专业摄影出版社曾突出重围，被评为
全国新闻出版系统先进集体、全国百佳图书出版单位、国家一级出版社，连续两届有两本图书荣获中宣部精神文明建设“五个一工程”奖，其特色化、专业化、品牌
化的发展经营模式被业内人士津津乐道。伴随着“摄影大师传世佳作”系列丛书、“摄影大师传记馆”系列丛书等经典大作的陆续面世，浙摄社的品牌效应愈发突
出。“做中国最有影响力的专业摄影出版社”已不仅仅是一句激励人心的口号，而是已近在咫尺的目标。
用图说话 力拓产品线
“我们社每年专业
摄影图书出书在50～60种，量不多，但求‘小而专、小而美’。我们要成为中国有特色、有强大影响力的一流专业摄影出版社。”浙摄社社长陶文杰透过两片圆
圆的镜片，神色坚定地告诉《出版人》。有着美术学院专业和军人双重背景的他是一位既追求艺术之美，又执着追求理性之美的画家。多年来，他对待自己事业的态
度依旧如新人一般充满激情。
在坚持贯彻浙江出版联合集团“创新、增量、抓落实、做强主业”要求的同时发掘新亮点，不断拓展新产品线是陶文杰
对社里的要求。尽管面临“国字号”中青社、人民邮电等出版社的相关摄影图书激烈的渠道、折扣竞争，但陶文杰始终清醒地认识到，只要抓住自己的强项，把优势
资源和专业性充分发挥到极致，就能走在市场前列。近几年，社里对图书的选题结构也进行了调整，将中高端的摄影专业图书和原创史论类摄影图书作为产品线突破
点，在业内和市场上均取得了较好的效益。
“用图说话”是陶文杰开拓新产品线的基本理念。运用优质的摄影图片对原有主业的产品线进行延伸和拓
展已成为目前及未来浙摄社的计划。其中，“影像青少版”中国动物小说名家经典图书的推出成为了最具效益的一次尝试，目前已出版12种，码洋已突破1500
万，获得经济和口碑的双丰收。书系中《狼图腾（影像青少版）》首印2.5万册，短短5个月内重印5次，共计印数12万册。在陶文杰看来，用精美的图片来诠
释文学作品，将摄影艺术与文学艺术融合在一起，就是一种很好的呈现方式，是一种文本创新。另一方面，这种对图片运作机制的提升还体现在已完成策划，即将推
出的“影像名家”、“摄影家眼中的最美中国”等系列图书上。
《影像青少版：獒王归来》
力造浙摄社品牌
为从不同层面发挥专业力量，做好主题出版，社里目前已具备四条成熟的产品线：风光摄影、摄影艺术与史论、摄影教育、数码摄影。其中风光摄影和摄影艺术与史论更是成为了摄影市场上有口皆碑的优势板块。
面
对较为小众的市场人群和品种繁多的大图书市场，仅仅把专业做强还远不能成为中国一流的摄影出版社，引进世界一流的顶尖摄影图书成为浙江摄影出版社的重要决
策之一。“美国国家地理摄影大师”系列、“美国国家地理学会125年摄影精华”的项目使浙江摄影出版社的市场占有率和影响力都有了大的进阶。“国内别的摄
影社不敢做的，觉得越危险的，我们就越有信心，这是我们的专业特长、自信所在。”陶文杰的判断是正确的，目前社里推出的不论是“美国国家地理摄影大师”系
列还是“美国国家地理学会125年摄影精华”等，市场反响和口碑都俱佳，为浙江摄影出版社再添名气。
有了好的口碑和稳定的品牌质量，在调整
了图书选题结构和市场盈利结构之后，浙摄社就像一条行驶在特定铁轨上的火车，精准而稳健地向前行驶。“我们出版人需要具备品牌意识、危机意识、市场意识，
需要不断地创新开发出市场占有率高的新产品线。在营销策略上做到既有社会效益，又有经济效益，做有文化追求和责任担当的出版人。我希望未来的浙摄社能够在
摄影艺术方面有自己的一片天地，成为中国最有影响力的专业摄影出版社。”陶文杰说。
《摄影传奇：美国国家地理学会经典照片集》
