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发布时间：2008-11-26
各位嘉宾、各位代表，上午好！
今天，浙江出版联合集团召开战略客户恳谈会，诚邀全国发行界具有重要影响、对浙江出版联合集团图书销售给予重要帮助的发行集团、图书购书中心、图书批发和零售单位的领导，共商图书发行大事，共谋出版发展大业。我认为，这是一件很有意义和价值的事情。在这里，我代表浙江出版联合集团，代表集团所属8家图书出版社和浙江新华书店集团，对应邀参会的全体嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
浙江是一个有着灿烂文化的省份。十年前，浙江省委、省政府就提出建设文化大省的目标。文化大省必然是出版强省。这些年来，我们一直朝着这个方向在努力、在探索和实践。发行工作既是出版产业的重要环节，也是浙江出版联合集团发展的战略重点。没有发行作保证，就没有出版的大发展。如何在新形势下，积极寻求做好发行工作的新途径、新办法，取得新突破，建立合作共赢的新平台，促进图书销售不断增长，提高集团版图书的市场竞争力和占有率，这是我们这次会议的意义和价值所在。目前集团所属8家图书出版社在全国图书零售市场码洋占有率为1.7％，在全国图书零售市场进入出版集团排名前7位。总体来说，我们的发行销售能力还比较弱，与各大图书销售企业进行合作也比较少。我们希望通过这样的形式，直接听取各位对集团出版发行工作的意见和建议，进一步探讨紧密合作的机制，努力为打造浙江出版强省尽一份力量。
为了加强集团版图书在全国的发行工作，我们把全国年销售集团版图书码洋在100万以上的销售商，列为集团的战略客户，以诚信友好的原则，以互赢的方式，建立长期稳定的万象城官网的合作伙伴关系。这次出席会议的15家销售单位，占集团版图书在省外发行量的30％，是我们集团版图书在全国发行的核心力量。这次会上，我们还将与各经销商签订“战略万象城官网的合作伙伴框架协议”，以进一步加深相互之间的感情和密切合作关系。
浙江出版联合集团充分鼓励和支持各出版社加强与战略客户的合作，密切产销关系。集团所属各出版社要在分析市场、开发产品、寻求商机、优化选题、调整结构、促销活动等方面，多听取战略客户的意见和建议，贴近市场，紧跟销售，做好精细化服务，努力为战略客户提供更多的精品和畅销图书，并在发货折扣、发行速度、宣传推广、图书退货等方面提供更为优质的服务，为战略客户占领市场、扩大销售创造更为便利的条件。同时我们也希望战略客户能充分发挥专业发行、区域代理和连锁经营等优势，强化分销和区域辐射能力，在图书采购、图书配送、品种上架、征订促销、货款结算等方面，向集团各出版社予以一定的倾斜。
在当前形势下，产销双方的合作空间很大，市场也很大，需要我们发挥各自的优势，共同探索和开发。我们要努力探索在区域总代理、集团版图书总代理、批量折扣、合作出版经营、科技的推广和运用等方面的深度合作，努力探索区域化产品的合作生产和销售方式，实现出版和市场资源的共享。
为调动积极性，促进销售增长，浙江出版联合集团、各出版社和销售单位有必要建立激励机制，对合作有效、销售增量突出的单位和个人进行奖励。浙江出版联合集团将设立专项资金，制定考核奖励办法，通过项目扶持、宣传推广和销售激励等形式，鼓励出版社多出精品和畅销图书，对一般图书销售增长较快的出版社实行奖励。我们也将给战略客户进行综合评估，对取得合作成果的战略客户给予奖励。集团各出版单位也要根据各自实际，按照战略客户的销售业绩，建立激励机制，促进销售增长。
再次感谢参会单位长期以来对浙江出版联合集团的大力支持和帮助。让我们携起手来，在科学发展观的引领下，共同应对市场挑战，不断推动出版业的繁荣发展。
祝各位健康快乐！祝会议圆满成功！
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