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首届“浙少杯”图书码堆暨pop海报创意大赛进入火热票选
发布时间:2012-11-06
 

互动营销 别样精彩

首届“浙少杯”图书码堆暨pop海报创意大赛操作手记

 

 

出版行业转型升级势不可挡,当实体书店遭遇电商的冲击,当传统出版面临多媒体的挑战,无论是书店还是出版社都在探索着营销模式的转变、突破和创新。然而,突破并不是全盘否定原有的营销方式,创新也绝非舍本逐末地追求标新立异。有时,多视角、多维度地思考问题,对多种营销元素进行重新排列组合,也可以收到意想不到的效果;有时,对原有营销模式加以改良,融合新媒介的优势,营销之路便会呈现一派柳暗花明的景象。首届‘浙少杯’图书码堆暨pop海报创意大赛”正是一次对传统营销进行融合升级的尝试。

当憨态可掬的“中国龙”遇上栩栩如生的“猫头鹰”,当五彩缤纷的“旋转木马”遇上神秘莫测的“梦幻城堡”,当喜形于色的“愤怒小鸟”遇上庄严的“伦敦双子桥”……这些看似风马牛不相及的事物此时正在网络上上演着一场热闹的pk大战。首届“浙少杯”图书码堆暨pop海报创意大赛引爆了这场大战,这些或动物、或建筑的书香造型进行的巅峰较量将已经持续了四个月之久的创意大赛再次推向了新高潮。

20125月初,由浙江少年儿童出版社主办的“书香童年风景无限——首届‘浙少杯’图书码堆暨pop海报创意大赛”面向全国实体书店拉开了序幕。大赛分5-6月、7-8月两段赛期,共收到来自全国百余家书店卖场提交的200多幅作品。经过专家评审团的层层筛选,两期共计55幅作品入选“月度之星”奖项。目前,55幅作品已自动进入“年度之星”大奖的候选名单,接受大众网友的公开票选和评判(具体地址为)。网络票选将一直持续至1115日,目前票选页面每天都不断刷新投票记录,码堆海报创意大赛的专题qq群中更是一片热火朝天的助威呐喊。

与以往的营销活动相比,这场码堆海报创意大赛从营销主体、营销媒介、营销受众等方面进行了突破和创新,出版社与实体书店、新老媒体及终端读者的多维互动让传统营销绽放出与众不同的光芒和勃勃生气,同时也实现了1 1 1 1>4的营销效果,为挖掘实体书店的潜力空间开拓了视野,提供了借鉴。

l    营销主体:找准结合点,书店唱主角。

长期以来,书店处于直面读者的市场一线,在传递图书资讯、反馈市场信息的过程中一直扮演着为他人作嫁衣的角色,无论是卖场促销还是读者签售,在读者与出版社之间发挥着桥梁纽带作用。事实上,书店作为传播文化的窗口,不仅展示好书,更培养了不少具有一技之长的业务人员。

为加强社店之间的互动,调动书店员工的积极性,展示一线员工的激情创意,浙江少年儿童出版社于5月初启动了“书香童年 风景无限”首届“浙少杯”图书码堆暨pop海报创意大赛。普通的营销活动,书店更多的是被动接受出版社的新书信息、促销用品、按照出版社的思路进行操作落实,鲜有自我表现的机会。而这场码堆海报创意大赛无疑是一次出版社搭台、书店唱戏的尝试和实践,不仅由书店自行选择,在参赛作品中贯穿了创作者的创意和想法,而且也为书店员工基本功的展示提供了舞台,颇有“我的地盘我做主”之势。

创意大赛不仅要让书店感受到“主场优势”,也得让书店尝到甜头。为了吸引更多的卖场参与大赛,浙少社在奖项设置上可谓重金出手。不仅每期以20%-30%的比例评选出“月度之星”奖项,最后“年度之星”大奖也足够诱人。除了对参赛个人的奖励,浙少社对码堆陈列的书店也配备了特别销售奖励,从个人到团队的双管齐下奖励政策让创意大赛与卖场、个人的利益相结合,进一步激发了书店参与的积极性。

如果说大赛的两段赛期中,书店只是提交了作品进行一番预热,那么近日正如火如荼开展的“年度之星”网友票选阶段则真正将创意大赛推入了巅峰对决时刻。所有“月度之星”作品都有机会赢取年度大奖,关键在于大众网友的公开投票。此时,广大书店早已摩拳擦掌四处拉票,将主观能动性发挥得淋漓尽致。哪些富有创意又立意深刻的作品能最后胜出呢?一切皆有可能!

l     营销媒介:新老媒体嫁接,激发正能量。

每场营销活动的推进离不开媒体的参与和支持,浙少社码堆海报创意大赛在每个重要的时间节点都力求媒体同步报道,事实也证明业内媒体对本次大赛给予了充分的关注和推动。从大赛启动初期、第一赛段结束到第二赛段火热进行,从参赛作品的精彩回顾到专家评审团的权威点评,《中国图书商报》等专业媒体选择从纵横交错的维度、不同的视角报道了大赛进程和动态,环环相扣的报道安排对活动的后期推动起到了较好宣传作用。

除了利用传统媒体旁观者的身份挖掘创意大赛的新闻点和亮点,浙少社在大赛策划之初还锁定了新浪官方微博http://weibo.com/zjse、专题qq群(229065557)等自媒体,一方面便于参赛书店提交作品,另一方面也充分利用新媒体及时性、高效率、大容量、勤互动等特点,方便快捷地向人们传递着大赛中的点滴动态。更重要的是,自媒体的开放性有效促进了书店同仁对图书码堆、手绘海报这些业务技能的交流和切磋。“年度之星”大奖的网友票选更是建立在网络平台之上,大大增强大赛的参与度,向业内外展示出版发行行业的风采和实力。

l    营销受众:卖的不仅是书,更是一种体验。

网上书店日渐壮大的规模分流了部分实体点的销售,传统书店无论是利润空间还是物理空间都经受着前所未有的冲击,有限的卖场陈列面积与无限的图书品种规模之间的矛盾牵动着每位书业人员。如何另辟蹊径抓住读者的心,如何在寸土寸金的卖场提升效率是诸多书业人员一直在思考的问题。码堆海报创意大赛正是向所有实体书店的坚守者传递着体验式营销的可能性和重要性。

正如咖啡仅作为“商品”时,一杯可以卖一、二十块钱;当加入了“服务”成分在咖啡店中出售时,一杯最少要几十块;而让咖啡成为一种醇香与美好的“体验”,上百元的价格也有人欣然接受。这种“体验”的分量正是我们站在顾客需求的角度,值得深挖和研究的。可爱的造型、鲜艳的色彩、协调的展台、恰当的背景……当这些元素巧妙地结合在一起,书店便不再只是一个简单的卖场,哪怕是小小的角落也在精致之中突显文化,于细节之中令人愉悦。创意大赛中涌现了一幅幅独具慧心的作品正是为读者营造了一种赏心悦目的阅读体验,对于读者来说,这种置身书香世界、艺术氛围的体验不是其他平台可以比拟的。因此,在微博上关注这场以书为媒的创意大赛的粉丝中,除了参赛书店外,还有许多爱书之人。

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