□本报记者 吴重生 《天下网商》以及天下网商杂志社，隶属浙江天下网商网络传媒有限公司，是由浙江省期刊总社和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同注资成立的合资媒体公司。公司立足于浙江省期刊总社及其上级单位浙江出版联合集团在传统期刊传媒业界的优势资源，和阿里巴巴及阿里巴巴集团在互联网特别是电子商务业界的领先地位，致力于探索并实践新兴媒体的内容制作、媒体传播和广告经营等方面的新模式。
结缘阿里巴巴：
让传统期刊释放能量
天下网商公司相关负责人在接受《中国新闻出版报》记者采访时，对《天下网商》与门户网站进行了比较。他说，门户网站提供的内容大都是网站编辑挑选的，就像是一桌什么菜系都有的宴席，用户没有什么自主选择权，只希望能在这么多菜中挑到自己喜欢的。而《天下网商》可以进行“读者识别”，就像是专门为用户提供喜欢的菜。而较之于传统杂志，《天下网商》的推出也是基于对大量用户数据进行用户行为分析，而传统杂志虽然也有分析，但也仅仅是通过传统的问卷调查等方式。
业界人士分析认为，基于阿里巴巴平台，《天下网商》的优势在于其目标读者、市场和内容的细分化。《天下网商》在这个方面做得很出色，它基于阿里巴巴b2b平台的数据，立足于阿里巴巴的3500多万注册用户，可实现读者、市场和内容的细分化，对诸如网商人在何处，投资过什么，有什么样的阅读偏好的数据进行分析。总之，《天下网商》能够清晰地辨认来自某地某行业的读者有什么样的资讯需求，并且可以有针对性地满足这种需求。
发展三部曲：
思想决定出路
浙江省期刊总社社长蒋传洋在接受记者采访时说，从天下网商公司新媒体模式探索的历程看，经历了3个阶段。
第一阶段是2010年下半年的团队磨合期。公司的主要任务是确定《天下网商》的媒体内容定位，针对b2b、b2c的商业模式，建立杂志的内容体系。在运营上，公司联合中央电视台财经频道、网易科技、中国雅虎、1688等国内知名线上媒体，30余家国内期刊杂志共同发起“坐标中国”项目。该整合营销项目综合调度电视媒体、网络媒体和纸质媒体，是天下网商公司早期尝试的全媒体营销模式。
第二阶段是2011年年初~2011年5月的模式探讨期。《天下网商》杂志内容的影响力逐渐扩展，公司日常运营小步探索。这个时期，恰是天下网商从全媒体向新媒体模式转型期。在这个过程中，公司大力尝试电子商务代营销业务，大力尝试广告方案直销模式，搭建副刊集群的整合营销模式等。
第三阶段是2011年6月开始的新媒体业务成型期。在新媒体业务上，天下网商公司搭建起以超优汇线上营销平台、黑马掌柜网商品牌方案、品牌训练营成长计划为核心的业务版图，构筑起网商与网商、卖家与买家、读者与采编的多层次互动社区，这与it经济领域中的sns趋势和在线营销趋势相契合。至此，天下网商的新媒体模式基础初步奠定。与此同时，通过“阿里巴巴首届家居峰会”和“淘宝联盟武林大会”等超大型的线下细分行业活动，快速积累《天下网商》的品牌资源，提升目标客户人群的认知，拓展媒体以及互联网行业合作资源。以专业内容充实《天下网商》品牌内涵，以线上活动丰富《天下网商》品牌认知，以万象城官网的线下活动带动《天下网商》品牌传播。
以“营销实战”为核心：
砌造“新媒体金字塔”
从天下网商公司新媒体模式探索的现状来看，公司目前业务建立起相对完整的“新媒体金字塔”。目前，天下网商公司已经基本形成了以媒体内容制作为基础，以内容推广及互动为方式，以内容实践为效果，以品牌打造为目标的新媒体业务链条。在这个链条上，“网商资讯”是塔基，为整个读者、会员、营销客户、品牌客户提供有价值的电子商务行业资讯；“培训论坛”是主干，为《天下网商》的会员和客户，提供电子商务的互动社区；“营销实战”为核心，以超优汇为代表的实效营销平台，将电商资讯的理论化与网商互动的具体行为有机结合，为读者、会员、客户持续提供有营销价值的电子商务指导；“网商品牌”为塔尖，以黑马掌柜和坐标中国为主要服务，为网商群体量身定做电子商务平台之上的“品牌策略”。
蒋传洋说，在天下网商现有的金字塔形新媒体业务体系中，层与层之间的业务正在逐渐融合。在今后的运营中，将继续完善现有各业务层；聚合网商群体，发展天下网商的客户会员体系；提升超优汇、独畅团等线上平台的品牌影响力。他透露，2012年上半年，《天下网商》推出全新的电商媒体平台——“i天下网商”，力图打造国内第一个“众包”性质的内容社区。
