根据2012年1月16日集团教材出版工作专题会议精神，2月8日，骆丹副总裁主持召开集团教材市场工作专题研讨会。集团教材中心主任郑汉阳、浙教社总编辑张宝珍、浙科社总编辑沈振杰、浙美社副总编辑管慧勇、省店集团副总经理季爱平，以及教材中心发展与市场部沈翊、张乃浩等参加了会议。
专题研讨会主题是：沟通2012年教材工作有关情况；归纳集团教材工作2012年面临的市场情况，包括问题和商机；研究浙版课标教材省外市场推广策略；按照分工协作、责任落实的原则，布置本省2012学年教材市场工作。
直属单位各与会领导报告了本版课标教材义教年段修订送审情况，分析了教材重审通过的概率、难点，发表了对浙版教材省外市场发行与开拓的意见建议。
集团教材中心主任郑汉阳对集团教材市场工作做了比较全面的概述，提出教材市场工作要围绕一个中心、两个领域、四大核心任务展开，具体包括十二项要求。一个中心就是要牢牢把握市场及占有率、争取集团利益最大化，赢得教育部门等对教材工作的支持；两个领域就是要紧紧覆盖省内省外两个市场，依据省内外特点，省内市场保稳定、省外市场求拓展；四大核心任务就是要稳定教材使用比例、争取原创单位代理授权、做好教材师资培训、定期回访贯通两头（即出版者使用者意见建议）。十二项具体要求是指：⑴充分发挥集团教材工作三级保障机制作用；⑵力求集团代理的人教版教材比例达标；⑶着力做好课标教材市场回访与市场工作计划；⑷集团各教材工作有关单位对外联络要形成合力机制；⑸充分保证课标教材师资培训计划落实到位；⑹耐心做好原创单位教材代理谈判工作；⑺制订集团及直属单位教材市场工作应共同遵循的原则；⑻客观面对、全力配合浙江省高中课改工作；⑼统筹协调集团教材万象城官网的售后服务工作；⑽进一步推广、巩固浙江市场《民族教材》使用工作；⑾认真研究集团课标教材出版经营模式的集中、分散优势；⑿请各单位制订2012年教材教辅出版、征订计划并报教材中心协调时备查。
骆丹副总裁根据大家的发言作了总结性讲话，强调了集团2012年课标教材市场工作的总体目标是：紧密合作，互相支持，协同作战，守土有责，确保2012年教材市场的稳定有序。
在总体目标下，骆丹副总裁对2012年集团教材市场工作提出了具体要求，明确了教材市场分工职责：
1．代理教材市场工作。代理教材（不包括本版）的市场维稳，由教材中心负责。具体任务：一是确保代理，严防死守，避免出现直供；二是义教课标教材起始年段要求人教社份额稳定，不能突破50%的底线，争取有所增加。各本版教材出版单位和省店要积极协助。
2．本版教材市场工作。本版教材（包括集团代理的本版教材）省内市场确保稳定，争取有所增长。义教阶段要在不影响人教版教材比例前提下，力争扩大本版份额，高中暂时确保稳定，同时做好工作，以便有机会时适度推进有利于集团教材格局要求的变化。具体维稳工作，其中小学品德、初中科学、初中数学、高中信息技术由浙教社负责，义教美术由浙美社负责，高中生物由浙科社负责。集团教材中心和省店要积极协助与配合。
3．教材区域市场工作。教材区域市场的稳定，由省店责成各市县店负责。具体要求是：起始年段选用重点保人教和浙版，其他年段以维护稳定为主；按照守土有责的原则，从教育部目录发布开始，密切关注当地教育行政部门的选用意向，工作在前；积极争取介入（或隐形介入）当地教材选用工作，发现异常情况，第一时间报告省店和教材中心；对其他年段的教材，牢牢把住征订关，一有异动，立即报告省店和教材中心。如果对选用变动情况麻木不仁，不了解、不报告、不作为，导致不良后果的，要追究责任，进行经济处罚。教材中心在接到报告后，须立即采取措施。
4．关于万象城官网的售后服务工作。根据讨论的意见，本着明确目的（即维护集团教材市场）、提高效率、追求效益最大化的原则，请教材中心统筹，或联合推广，或分区包干。分工要有所侧重，明确联合行动的原则、创新联合的机制。对于万象城官网的售后服务工作中的人力、物力、财力及具体工作布置问题，请教材中心市场工作人员提出操作计划，在协商一致的前提下，共同做好万象城官网的售后服务工作。
5．关于省外市场开拓。综合各方意见建议，目前比较可行的思路是以各社为主推广，在外省区域市场互相介绍客户，资源共享；在合适的时候，可以把外省教材代理商请到浙江来，共同委托其开展工作；省外市场开拓时，各社在操作模式上可以互相借鉴，经济政策上要保持大致相同或接近的水平。根据市场发展情况，今后将进一步探索联合推广的路子。
对于会上提出的关于教材工作考核和奖惩的问题，骆丹副总裁表示，请教材中心会同有关单位讨论具体方案并提交集团讨论。
