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| 浙江省新华书店与山西太原市新华书店实现连锁合作经营 |
发布时间：2008-09-18
9月3日，浙江新华和山西太原市新华书店连锁合作的最后一个卖场太原书城开业，标志着浙晋新华联手，跨省连锁经营业务正式全面启动。
这是一次大胆而又谨慎的跨省连锁合作。在此以前，浙江新华跨省连锁已发展到7省13家店，销售近2.5亿元，但都是与非新华书店系统的社会资本合作。这次与太原市店合作是新华与新华的合作，对浙江新华来说也是接受跨省连锁模式的一次挑战。
一、此次浙晋新华合作的背景
在国家实施“西部崛起”和山西实施“文化强省”战略背景下，山西新华书店集团有限公司正倾力建设投资过亿的现代图书物流中心，要在2009年前实现省内全面连锁。但山西新华书店目前还处于较为粗放的经营阶段，亟需在书业经营管理技术上寻求突破。
太原市店作为省会城市店，经过近60年的发展，已成为网点遍布全市、年销售额上亿元的文化企业，拥有太原书城、教育书店、坞城书院、五一路书店四大图书超市在内的18个销售网点，6个县区店，职工500余人。旗下的太原书城是目前山西省内最大的图书超市，营业面积5000平方米。
在合作之前，太原市店一般书销售平台不统一，管理有障碍；图书结构不合理，旧书多，复本多；书城环境差，布局不合理，陈列混乱；员工精神状态不佳。其结果是效益欠佳，书店连年亏损，累计已达千万元。要迅速改变这一状况，最有效的办法就是与国内先进同行合作，引进先进的书业管理经验和技术。
而浙江新华书店是国内颇具竞争力的发行集团，经过多年的不懈努力，在一般图书销售方面已取得相当业绩，以博库书城为主体的连锁经营在全国7个省市开设了13家连锁店。凭借优质的出版资源、成熟的信息技术、科学的管理流程和完善的运作模式，浙江新华书店积累了丰富的跨区域连锁经验，成为业内跨区域连锁的成功范例。因此，浙江新华书店便顺理成章地成为太原市新华书店的万象城官网的合作伙伴。
二、双方合作的过程、方式和原则
太原市新华书店为改变经营面貌，于2007年9月主动找到浙江新华，要求进行连锁合作。之后，太原市店与浙江省店就采购、配供、物流、计算机系统、财务等一系列问题进行探讨，几经周折，最终于2008年3月15日签订合作协议。协议规定，太原市店以价值5000万元的卖场资产为浙江省店的货物和货款做抵押，在此前提下，浙江省店向太原市店免费提供计算机平台、进行一般图书全品种配供和在合作过程中的员工培训。
在协议中，双方确定了“自愿互利、优势互补、各得其所”的合作原则。“自愿互利”即合作的企业以自愿互利为前提，双方作为独立的市场经营主体，合作的建立、运作和终止都在合同的框架下进行；“优势互补”即太原市店开放区域市场、门店网络、本土化人才和人脉资源，浙江新华输出经营理念、网络化信息平台、标准化的数据库、和谐顺畅的供应链和庞大的可供书目库，由此大大降低运行成本和经营风险；“各得其所”即太原市店得到的是企业发展必需的书业经营管理技术，同时不失去经营管理的自主权和教材教辅的固有优势，而浙江新华得到的是科学技术是生产力的市场价值的认可和获得区域性中盘在太原市场的份额。
在这一原则的指导下，浙江省店派员到太原市店，进行计算机系统的安装与培训，同时又对太原市店各个门市部进行盘存、清退与系统切换，以最高的效率、最短的时间完成了工作。
三、此次合作对双方的意义
此次合作对浙江新华和太原市新华书店都有重大意义。对于太原市新华书店来说，首先，可以无偿地使用浙江新华用10年时间开发并已成熟运用的计算机网络平台，并输入与计算机系统相匹配的理念、技术与管理；其次，可以无偿使用浙江新华化了8年时间整合的行业渠道资源、产品资源以及与产品资源相匹配的信息资源；第三，排除了企业经营风险，提高了图书采购的准确率和交易频率，使企业在零风险的情况下实现了品种规模经营。
此次合作对浙江省新华书店及浙江出版集团的意义在于：
1、太原合作项目是浙江省店跨省连锁模式的突破。它为浙江省店从区域性中盘向全域性中盘转变找到了一种可探索的新方式，开创了一条省外的新华书店不投资、仅通过技术也可进行连锁的新模式，在全国复制此模式具有标本意义。
2、此次与太原市店的合作成功，为浙江新华书店进一步由区域性渠道分销商向全域性渠道分销商发展开创了新的道路。之后，浙江新华与山西新华的合作谈判将重新开启，浙江新华书店将努力开创新华书店省级店与省级店的连锁合作模式。
3、浙江省新华书店跨省连锁网络的发展将带动浙江出版集团版图书进一步走向全国图书市场，提高在全国图书市场的覆盖率，促进浙江出版产业的发展。
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